¿Qué es una propiedad off-market?
Una propiedad off-market es un activo que no se anuncia públicamente en portales inmobiliarios, sitios web de agencias ni plataformas de publicidad masiva. En su lugar, estas oportunidades se presentan a través de canales privados, redes profesionales de confianza y relaciones directas con los propietarios.
Este enfoque se aplica por igual a:
• Viviendas residenciales ultra-prime
• Propiedades en venta privada
• Hoteles off-market
• Activos comerciales estratégicos e inversiones alternativas
Los propietarios optan por transacciones off-market por diversas razones:
• Confidencialidad absoluta y máxima discreción
• Sin exposición pública del precio ni pruebas de mercado
• Acceso controlado únicamente para compradores cualificados
• Protección de la reputación, la operativa o la marca (especialmente crítico en el caso de los hoteles)
Para los compradores, comprender la diferencia entre transacciones off-market y open-market es esencial — muchos de los activos más valiosos nunca llegan al mercado público.
Por qué los compradores serios prefieren las oportunidades off-market
En los segmentos prime y ultra-prime, las propiedades anunciadas públicamente representan solo una parte del mercado real disponible. Una proporción creciente de transacciones de alto valor — especialmente en el sector hotelero — se completa a través de canales off-market exclusivos.
Para los compradores, esto ofrece:
• Acceso a activos que no están disponibles en otros canales
• Menor competencia
• Negociaciones más directas
• Mayor discreción y control
Esto es especialmente relevante para los inversores que buscan hoteles off-market, donde la confidencialidad suele ser innegociable debido a consideraciones relacionadas con el personal, los huéspedes, los operadores o las marcas.
Propiedades off-market en la Costa Azul y Mónaco
Uno de nuestros puntos fuertes históricos es el acceso a propiedades residenciales de alto nivel gestionadas de forma discreta en la Riviera Francesa y en Mónaco.
Tanto para ventas como para alquileres de temporada, mantenemos redes sólidas y acceso off-market en ubicaciones ultra-prime, incluyendo, entre otras:
• Saint-Jean-Cap-Ferrat
• Cap d’Antibes
• Cannes
• Saint-Tropez
• Roquebrune-Cap-Martin
• Mónaco
Como profesionales francófonos que operan a diario dentro de los sistemas francés y monegasco, comprendemos perfectamente cómo funcionan realmente las transacciones discretas — desde propietarios privados y family offices hasta notarios, abogados e intermediarios de confianza.
Ya se trate de una supervilla en Cannes, una residencia de estilo palaciego en la Costa Azul o un activo confidencial en Mónaco, sabemos cómo se negocian estas propiedades entre bastidores.
Un foco creciente: oportunidades hoteleras off-market
La captación de hoteles y activos hoteleros off-market constituye una parte clave y en constante crecimiento de nuestra actividad.
Tenemos acceso a oportunidades hoteleras off-market de 4 y 5 estrellas en:
• Londres
• Francia
• Suiza
• España
• Portugal
• Italia
• Bali
Estas oportunidades incluyen:
• Hoteles boutique
• Resorts de lujo orientados al estilo de vida
• Activos hoteleros con y sin marca
• Hoteles en funcionamiento y oportunidades de entrega libre
Casi todos estos activos se ofrecen estrictamente como venta privada y requieren la firma de acuerdos de confidencialidad y la cualificación del comprador antes de revelar cualquier información. Esto posiciona a Polarius como un socio natural para inversores que buscan adquisiciones hoteleras discretas y activos hoteleros de nivel institucional.
Aquí puede ver ejemplos de propiedades que gestionamos actualmente dentro de nuestra colección off-market (con otros activos ocultos incluso de esta lista): nuestra colección off-market.
Oportunidades off-market globales más allá de los hoteles
Más allá del sector hotelero, identificamos una amplia gama de activos globales discretos, incluyendo:
• Bodegas y viñedos
• Palacios y fincas históricas
• Terrenos de desarrollo en islas griegas
• Inversiones alternativas estratégicas
También trabajamos con activos comerciales off-market como:
• Centros de datos
• Parques solares
• Instalaciones seguras y activos especializados tipo búnker
Todos gestionados mediante transacciones off-market estructuradas y confidenciales.
Cómo funciona el acceso a propiedades off-market
Debido a su naturaleza sensible, los activos off-market siguen un proceso de acceso claro y controlado.
• Cualificación inicial del comprador
• Acuerdos de confidencialidad (NDA)
• Verificación de identidad y fondos
• Divulgación controlada de la información
• Visitas privadas y negociaciones
A menudo gestionamos este proceso de principio a fin, actuando como su principal representante del lado comprador. Más información está disponible a través de nuestro servicio de buying agent.
Asesoramiento para compradores internacionales
Las adquisiciones off-market suelen implicar consideraciones legales, fiscales y estructurales transfronterizas. Asesoramos habitualmente a clientes internacionales desde la fase de búsqueda hasta la adquisición final.
Nuestras guías internacionales de compra inmobiliaria ofrecen información adicional.
Reflexión final
Las propiedades off-market no tratan de secretismo por el secretismo — sino de acceso, confianza y calidad.
• Residencias de lujo gestionadas con discreción
• Hoteles off-market
• Activos comerciales privados
• Inversiones estratégicas globales
Nuestro papel es abrir puertas que permanecen cerradas al público.
Contáctenos o escriba a info@polariusrealestate.com