Che cos’è un immobile off-market?
Un immobile off-market è una proprietà che non viene pubblicata sui portali immobiliari pubblici, sui siti delle agenzie o su piattaforme pubblicitarie di massa. Queste opportunità vengono invece presentate tramite canali privati, reti professionali di fiducia e rapporti diretti con i proprietari.
Questo approccio si applica in egual misura a:
• Residenze ultra-prime
• Immobili in vendita privata
• Hotel off-market
• Asset commerciali e investimenti alternativi strategici
I proprietari scelgono le transazioni off-market per diversi motivi:
• Massima riservatezza e discrezione
• Nessuna esposizione pubblica del prezzo o test di mercato
• Accesso controllato esclusivamente a acquirenti qualificati
• Tutela della reputazione, delle operazioni o del brand (particolarmente cruciale per gli hotel)
Per gli acquirenti, comprendere la differenza tra transazioni off-market e open-market è fondamentale — molti degli asset di maggior valore non arrivano mai sul mercato aperto.
Perché gli acquirenti seri preferiscono le opportunità off-market
Nel segmento prime e ultra-prime, gli immobili pubblicamente disponibili rappresentano solo una parte del mercato reale. Una quota crescente di operazioni di alto valore — in particolare nel settore dell’ospitalità — viene conclusa tramite canali off-market esclusivi.
Per gli acquirenti, ciò offre:
• Accesso ad asset non disponibili altrove
• Minore concorrenza
• Negoziazioni più dirette
• Maggiore discrezione e controllo
Questo è particolarmente rilevante per gli investitori interessati a hotel off-market, dove la riservatezza è spesso non negoziabile per ragioni legate a personale, ospiti, operatori o marchi.
Immobili off-market in Costa Azzurra e a Monaco
Uno dei nostri punti di forza storici è l’accesso a residenze di prestigio trattate in modo riservato lungo la Costa Azzurra e nel Principato di Monaco.
Sia per le vendite che per le locazioni stagionali, manteniamo reti consolidate e accesso off-market in località ultra-prime, tra cui, a titolo esemplificativo:
• Saint-Jean-Cap-Ferrat
• Cap d’Antibes
• Cannes
• Saint-Tropez
• Roquebrune-Cap-Martin
• Monaco
In qualità di professionisti francofoni che operano quotidianamente all’interno dei sistemi francese e monegasco, comprendiamo a fondo come funzionano realmente le transazioni riservate — dai proprietari privati e family office fino a notai, avvocati e intermediari di fiducia.
Che si tratti di una super-villa a Cannes, di una residenza in stile palazzo sulla Costa Azzurra o di un asset confidenziale a Monaco, sappiamo come questi immobili vengono scambiati dietro le quinte.
Un focus in crescita: opportunità alberghiere off-market
La ricerca di hotel e asset nel settore dell’ospitalità off-market rappresenta una parte significativa e in continua espansione della nostra attività.
Abbiamo accesso a opportunità alberghiere off-market a 4 e 5 stelle in:
• Londra
• Francia
• Svizzera
• Spagna
• Portogallo
• Italia
• Bali
Queste opportunità includono:
• Hotel boutique
• Resort lifestyle di lusso
• Asset alberghieri brandizzati e non brandizzati
• Hotel operativi e opportunità a consegna libera
Quasi tutte queste proprietà sono offerte esclusivamente come vendite private e richiedono la sottoscrizione di accordi di riservatezza e la qualificazione dell’acquirente prima di qualsiasi divulgazione. Ciò posiziona Polarius come partner naturale per investitori alla ricerca di acquisizioni alberghiere discrete e asset di livello istituzionale.
Qui è possibile visualizzare alcuni esempi di immobili che gestiamo attualmente all’interno della nostra collezione off-market (con altri asset volutamente non visibili anche in questo elenco): la nostra collezione off-market.
Opportunità off-market globali oltre il settore alberghiero
Oltre all’ospitalità, individuiamo un’ampia gamma di asset globali riservati, tra cui:
• Tenute vitivinicole e vigneti
• Dimore storiche e palazzi
• Terreni di sviluppo nelle isole greche
• Investimenti alternativi strategici
Lavoriamo inoltre con asset commerciali off-market quali:
• Data center
• Parchi solari
• Strutture sicure e asset specializzati di tipo bunker
Tutti gestiti tramite operazioni off-market strutturate e riservate.
Come funziona l’accesso agli immobili off-market
A causa della loro natura sensibile, gli asset off-market seguono un processo di accesso chiaro e controllato.
• Qualificazione iniziale dell’acquirente
• Accordi di riservatezza (NDA)
• Verifica dell’identità e delle disponibilità finanziarie
• Divulgazione controllata delle informazioni
• Visite private e negoziazioni
Spesso gestiamo questo processo end-to-end, agendo come vostro principale rappresentante lato acquirente. Maggiori dettagli sono disponibili tramite il nostro servizio di buying agent.
Supporto per acquirenti internazionali
Le acquisizioni off-market comportano spesso considerazioni legali, fiscali e strutturali di natura transfrontaliera. Assistiamo regolarmente i clienti dalla fase di ricerca fino al completamento dell’acquisizione.
Le nostre guide all’acquisto immobiliare internazionale offrono ulteriori approfondimenti.
Considerazioni finali
Gli immobili off-market non riguardano la segretezza fine a sé stessa — ma l’accesso, la fiducia e la qualità.
• Residenze di lusso trattate con discrezione
• Hotel off-market
• Asset commerciali privati
• Investimenti strategici globali
Il nostro ruolo è aprire porte che restano chiuse al pubblico.
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