Qu’est-ce qu’un bien immobilier off-market ?
Un bien immobilier off-market est un actif qui n’est pas diffusé publiquement sur les portails immobiliers, les sites d’agences ou les plateformes publicitaires grand public. Ces opportunités sont proposées de manière confidentielle, via des réseaux professionnels de confiance et des relations directes avec les propriétaires.
Cette approche s’applique notamment à :
• Les résidences ultra-prime
• Les biens en vente privée
• Les hôtels off-market
• Les actifs commerciaux et investissements alternatifs stratégiques
Les propriétaires choisissent l’off-market pour plusieurs raisons :
• Confidentialité et discrétion absolues
• Aucune exposition publique du prix ni test de marché
• Accès strictement réservé à des acquéreurs qualifiés
• Protection de la réputation, de l’exploitation ou de la marque (particulièrement critique pour les hôtels)
Pour les acquéreurs, comprendre la différence entre transactions off-market et open-market est essentiel — de nombreux actifs de très grande valeur n’atteignent jamais le marché public.
Pourquoi les acheteurs sérieux privilégient l’off-market
Sur les segments prime et ultra-prime, les biens affichés publiquement ne représentent qu’une partie du marché réel. Une part croissante des transactions de grande valeur — en particulier dans l’hôtellerie — s’effectue via des circuits off-market exclusifs.
Pour les acheteurs, cela permet :
• D’accéder à des actifs indisponibles ailleurs
• De réduire la concurrence
• D’engager des négociations plus directes
• De bénéficier d’un contrôle et d’une discrétion accrus
Ceci est particulièrement vrai pour les investisseurs recherchant des hôtels off-market, où la confidentialité est souvent non négociable en raison des enjeux liés au personnel, aux clients, aux exploitants ou aux marques.
Domaines off-market sur la Côte d’Azur et à Monaco
L’un de nos atouts historiques réside dans l’accès à des propriétés résidentielles de prestige, traitées de manière confidentielle sur la Côte d’Azur et à Monaco.
Que ce soit pour la vente ou la location saisonnière, nous disposons de réseaux solides et d’un accès off-market dans des emplacements ultra-prime, notamment :
• Saint-Jean-Cap-Ferrat
• Cap d’Antibes
• Cannes
• Saint-Tropez
• Roquebrune-Cap-Martin
• Monaco
Francophones et opérant quotidiennement dans les systèmes français et monégasque, nous comprenons parfaitement le fonctionnement réel des transactions confidentielles — des propriétaires privés et family offices jusqu’aux notaires, avocats et intermédiaires de confiance.
Qu’il s’agisse d’une super-villa à Cannes, d’une résidence de type palais sur la Côte d’Azur ou d’un actif confidentiel à Monaco, nous savons comment ces biens se négocient en coulisses.
Un axe en forte croissance : les opportunités hôtelières off-market
La recherche d’hôtels et d’actifs hôteliers off-market constitue une part majeure et en pleine expansion de notre activité.
Nous avons accès à des opportunités hôtelières off-market 4 et 5 étoiles dans :
• Londres
• La France
• La Suisse
• L’Espagne
• Le Portugal
• L’Italie
• Bali
Ces actifs incluent :
• Hôtels de charme
• Resorts lifestyle de luxe
• Actifs hôteliers brandés et non brandés
• Hôtels en exploitation et opportunités en pleine propriété libre
La quasi-totalité de ces biens est proposée exclusivement en vente privée, sous réserve de signature d’accords de confidentialité et de qualification des acquéreurs avant toute communication d’informations. Polarius se positionne ainsi comme un partenaire naturel pour les investisseurs recherchant des acquisitions hôtelières discrètes et des actifs institutionnels de premier plan.
Vous pouvez consulter ici quelques exemples de biens que nous traitons actuellement en off-market (d’autres restant volontairement absents de cette liste) : notre sélection off-market.
Des opportunités off-market au-delà de l’hôtellerie
Au-delà de l’hospitalité, nous sourçons un large éventail d’actifs confidentiels à l’échelle internationale, notamment :
• Domaines viticoles et propriétés vitivinicoles
• Domaines historiques et palais
• Terrains de développement sur les îles grecques
• Investissements alternatifs stratégiques
Nous intervenons également sur des actifs commerciaux off-market tels que :
• Centres de données
• Parcs solaires
• Infrastructures sécurisées et actifs spécialisés de type bunker
L’ensemble étant traité via des transactions off-market structurées et strictement confidentielles.
Comment fonctionne l’accès aux biens off-market
En raison de leur nature sensible, les actifs off-market suivent un processus d’accès clair et maîtrisé.
• Qualification initiale de l’acquéreur
• Accords de confidentialité (NDA)
• Justificatifs d’identité et de fonds
• Communication d’informations contrôlée
• Visites privées et négociations
Nous gérons fréquemment ce processus de bout en bout, en tant que représentant principal côté acquéreur. Davantage de détails sont disponibles via notre service de chasseur immobilier.
Accompagnement des acquéreurs internationaux
Les acquisitions off-market impliquent souvent des considérations juridiques, fiscales et structurelles transfrontalières. Nous accompagnons régulièrement nos clients depuis la recherche jusqu’à l’acquisition finale.
Nos guides d’achat immobilier international apportent un éclairage complémentaire.
Conclusion
L’off-market ne relève pas d’une confidentialité gratuite — il s’agit avant tout d’accès, de confiance et de qualité.
• Résidences de luxe traitées en toute discrétion
• Hôtels off-market
• Actifs commerciaux privés
• Investissements stratégiques internationaux
Notre rôle est d’ouvrir des portes qui restent fermées au grand public.
Contactez-nous ou écrivez à info@polariusrealestate.com
