Что такое off-market недвижимость?
Off-market недвижимость — это объект, который не размещается публично на массовых порталах недвижимости, сайтах агентств или рекламных платформах. Такие возможности предлагаются конфиденциально через частные каналы, проверенные профессиональные сети и прямые отношения с владельцами.
Данный подход в равной степени применяется к:
• Ультра-премиальным жилым объектам
• Недвижимости, предлагаемой в частной продаже
• Off-market гостиничным объектам
• Стратегическим коммерческим и альтернативным инвестиционным активам
Собственники выбирают off-market сделки по ряду причин:
• Абсолютная конфиденциальность и максимальная дискретность
• Отсутствие публичного раскрытия цены и «тестирования» рынка
• Контролируемый доступ исключительно для квалифицированных покупателей
• Защита репутации, операционной деятельности или бренда (особенно критично для гостиниц)
Для покупателей понимание различий между off-market и открытыми сделками принципиально важно — многие наиболее ценные активы никогда не выходят на публичный рынок.
Почему серьёзные покупатели предпочитают off-market объекты
В сегментах prime и ultra-prime публично представленные объекты отражают лишь часть реально доступного рынка. Растущая доля сделок высокой стоимости — особенно в гостиничном секторе — осуществляется через эксклюзивные off-market каналы.
Для покупателей это означает:
• Доступ к активам, недоступным в других источниках
• Снижение уровня конкуренции
• Более прямые переговоры
• Повышенный уровень конфиденциальности и контроля
Это особенно актуально для инвесторов, рассматривающих off-market гостиничные активы, где конфиденциальность часто является безусловным требованием из-за персонала, гостей, операторов или брендовых ограничений.
Off-market резиденции на Лазурном Берегу и в Монако
Одной из наших ключевых компетенций на протяжении многих лет является доступ к элитным жилым объектам, продаваемым конфиденциально на Французской Ривьере и в Монако.
Как для продаж, так и для сезонной аренды мы располагаем обширными сетями и off-market доступом в ультра-премиальных локациях, включая, но не ограничиваясь:
• Сен-Жан-Кап-Ферра
• Кап д’Антиб
• Канны
• Сен-Тропе
• Рокбрюн-Кап-Мартен
• Монако
Будучи франкоязычными специалистами, ежедневно работающими в рамках французской и монегасской систем, мы глубоко понимаем, как на практике реализуются конфиденциальные сделки — от частных владельцев и family offices до нотариусов, юристов и доверенных посредников.
Будь то супер-вилла в Каннах, резиденция дворцового типа на Лазурном Берегу или конфиденциальный актив в Монако — мы знаем, как такие объекты продаются «за кулисами».
Растущий фокус: off-market гостиничные возможности
Поиск off-market гостиниц и гостиничных активов является значимой и быстро развивающейся частью нашей деятельности.
Мы имеем доступ к off-market гостиничным возможностям категории 4 и 5 звёзд в следующих регионах:
• Лондон
• Франция
• Швейцария
• Испания
• Португалия
• Италия
• Бали
В их число входят:
• Бутик-отели
• Люксовые lifestyle-курорты
• Брендированные и небрандированные гостиничные активы
• Действующие отели и объекты с возможностью передачи в свободном владении
Практически все такие активы предлагаются исключительно в формате частной продажи и требуют подписания соглашений о конфиденциальности и предварительной квалификации покупателя до раскрытия каких-либо деталей. Это делает Polarius естественным партнёром для инвесторов, ищущих конфиденциальные гостиничные приобретения и институциональные гостиничные активы.
Здесь вы можете ознакомиться с примерами объектов, которые мы в настоящее время сопровождаем в рамках нашей off-market коллекции (при этом ряд активов намеренно не представлен даже в этом списке): наша off-market коллекция.
Глобальные off-market возможности за пределами гостиничного сектора
Помимо гостиничной недвижимости, мы подбираем широкий спектр конфиденциальных глобальных активов, включая:
• Винодельческие хозяйства и виноградники
• Исторические усадьбы и дворцы
• Земельные участки под застройку на греческих островах
• Стратегические альтернативные инвестиции
Мы также работаем с off-market коммерческими активами, такими как:
• Дата-центры
• Солнечные электростанции
• Защищённые объекты и специализированные бункерные активы
Все сделки осуществляются в рамках структурированных и строго конфиденциальных off-market транзакций.
Как осуществляется доступ к off-market объектам
Ввиду их чувствительного характера off-market активы проходят чётко регламентированный и контролируемый процесс доступа.
• Первичная квалификация покупателя
• Соглашения о конфиденциальности (NDA)
• Проверка личности и источника средств
• Контролируемое раскрытие информации
• Частные просмотры и переговоры
Мы часто сопровождаем данный процесс полностью, выступая вашим основным представителем со стороны покупателя. Дополнительная информация доступна в рамках нашей услуги buying agent.
Сопровождение международных покупателей
Off-market сделки часто связаны с трансграничными юридическими, налоговыми и структурными аспектами. Мы регулярно консультируем клиентов от этапа поиска до завершения приобретения.
Наши международные руководства по покупке недвижимости содержат дополнительную информацию.
Заключение
Off-market недвижимость — это не секретность ради секретности, а доступ, доверие и качество.
• Конфиденциальные элитные жилые объекты
• Off-market отели
• Частные коммерческие активы
• Стратегические глобальные инвестиции
Наша задача — открывать двери, закрытые для широкой публики.
Свяжитесь с нами или напишите на info@polariusrealestate.com